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景区如何化解招商引资难的困境?

发布时间:2019-07-10

景区是旅游产业发展的支撑点,也是地方实现旅游招商的很好的突破口。为了提高旅游招商的成功率,除根据投资者的需求设计投资产品外,还要根据产品的三个不同层次采取不同的招商方式,这样才能达到吸引注意、激发兴趣、促进交易的营销目的。

你“会”招商引资吗?

1.提高设计水平,精细项目包装

吸引投资者的注意是招商成功的第一步。目前,各类景区招商项目众多,要吸引投资注意,在招商文件中一定要凸现出景区的资源优势、区位优势、项目设计的独特性、营销策划的创意性、能够使投资商信服的市场调研数据和客观的投资回报率等能够体现招商项目良好发展前景和丰厚投资回报的内容。

总结招商项目包装工作的不足,请专业机构策划包装招商项目,也可以起到事半功倍的招商效果。

2.建设好渠道,用信息推介招商项目

利用专业旅游招商机构的成熟旅游项目推介平台,使旅游项目招商工作起到事半功倍的效果,利用这样的专业渠道推介旅游项目,针对性会更强。同时还会扩大项目的影响,提升项目周边的土地价值。

建设和管理好招商渠道,开展招商推介会、参加旅游会展活动、网上宣传等渠道,建立自己的网站、发行自己的刊物和在大型有影响的网站上、报纸上、电视频道上发布项目等方式进行招商,使有利的信息大量披露和广泛传播。

3.设计良好的投资环境

各级政府及相关部门要为投资者营造好市场投资氛围。一方面,要做好政府引导性投入。交通、电力、供水、环保等基础设施作为公共产品,政府应争取和安排足够的建设资金。同时,将林业、水利、农业等部门项目建设向景区倾斜,营造出良好的发展氛围。

现在一些招商引资的投资环境的设计上一味的在优惠政策上让步,并不一定能吸引投资商,而且还造成了恶性竞争。

所以,良好的投资环境要考虑到既要有优惠政策,又要兼顾项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险,针对项目具体资源匮乏、丰富,不同时段,设计相应的优惠政策时间序列。在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护,坚持规范的市场化运作,这才是投资环境建立的根本。

4.设计最优的投资模式

不同的投资模式会有不同的投资回报,按市场需求制定投资项目,丰富投资项目的内容,设计投资各个子项目的时间序列安排,采取“滚动式”投资经营策略,边经营,边扩建,针对不同阶段设计不同的收益项目,缩短建设周期,尽快回收投资。

5.重点客商跟进策略

对于每一个主动联系的客商都要建立联系档案,专人负责陪同考察,主管领导亲自解答客商所提出的问题。客商离开后建立联系机制,主动联系,随时掌握对方的动态,实施重点客商追踪服务。

6.提供良好服务,用外延产品促进投资决策

外延产品是旅游投资者获得的服务和利益。它们表现为各种政策、法规和承诺,是投资者减少投资风险、提高投资效用的保证。这些政策、法规和承诺用描述法如实陈述,将有利于旅游投资者打消顾虑,增强投资信心,促进旅游投资交易完成。

7.讲求策略

主管领导的重视和参与是旅游项目招商引资取得成功的重要保证,对任何一个招商引资成功的旅游项目来说,是与项目所在地领导的重视和参与分不开的。

在招商的过程中,亲情招商、友情招商、乡情招商等以情招商的方法也是实践证明非常行之有效的招商方式。

景区招商的“理想对象”

如何在为数众多的大公司、大集团中筛选潜在的旅游项目投资商,以下几类企业可以说是旅游招商宣传的重点目标。

1.房地产类企业

在经过几次国家针对房地产行业调控的政策出台后,很多曾以北上广深等国内大中城市为发展基地的旅游房地产企业取得土地的成本越来越高,利润空间在不断缩小。迫使他们不得不把战略目光向外转移,一部分企业受旅游业市场火爆的影响开始把旅游房地产及连带景区的开发建设纳入发展战略当中,此类企业在房地产业完成了原始积累的过程,资金实力雄厚,可以作为旅游项目招商过程中的重点招商对象。

2.旅游企业

目前国内很多民营旅行社集团随着公司业务发展逐渐开始将产业范围扩展到旅游景区开发建设和管理的领域。旅游上市公司在一级资本市场募集到资金后,也会会将资金进一步投资于收购景区、酒店建设、旅游社业务拓展等旅游相关领域。

3.当地大型民营企业

本地大型民营企业可以说是旅游项目的开发的主要投资商来源之一,来自本区域的民营企业家通常怀有热爱家乡、建设家乡的热情,并且通过多年与政府的商业交往中与政府建立了良好的友谊和相互信赖的关系,对政府换届等影响可能影响景区未来发展的顾虑比外来投资者少得多,只要政府的优惠政策到位,招商成功几率通常比较高。

4.其它企业

有国内一些上市公司并不是以旅游业作为公司发展的主营业务,但却把旅游项目开发建设作为公司的重要盈利支撑点来进行经营。地方招商也可以重点进行关注。